圖為新威馳
“新威馳上市之后幾乎是無(wú)人問(wèn)津，包括消化了之前所有的訂單，我們3月份新威馳就賣(mài)出去了5臺(tái)車(chē)�！币晃灰黄S田4S店總經(jīng)理告訴記者。2月28日，新威馳上市，一個(gè)月過(guò)去了，新威馳給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的卻是大量庫(kù)存。
上市不到一月出現(xiàn)降價(jià)
3月29日，記者走訪了幾家北京地區(qū)一汽豐田的4S店，各店已經(jīng)開(kāi)始以不同的方式對(duì)新威馳進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售。有的4S店到店直接送1000元新威馳現(xiàn)金優(yōu)惠券，有的店則提供6.88萬(wàn)元的現(xiàn)金抽獎(jiǎng)，還有的店則直接現(xiàn)金優(yōu)惠3000元。
據(jù)一位一汽豐田4S店銷(xiāo)售經(jīng)理回憶，花冠EX和卡羅拉上市之后，各4S店以穩(wěn)定的廠家指導(dǎo)價(jià)銷(xiāo)售維持了至少半年的時(shí)間。而新威馳上市才剛剛滿(mǎn)一個(gè)月的時(shí)間就降價(jià)，是因其受關(guān)注度不高，甚至不如老款威馳。
幾家4S店中，成績(jī)最好的月銷(xiāo)量十臺(tái)，最差的只有5臺(tái)。“這是一款剛剛上市的換代車(chē)型，這樣的表現(xiàn)實(shí)在是令人失望�，F(xiàn)在店里還放著很多商品車(chē)，這與之前預(yù)想的銷(xiāo)量差太多了�！币晃灰黄S田4S店的銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)。
新威馳定價(jià)偏高
上市之初一汽豐田常務(wù)副總經(jīng)理王法長(zhǎng)表示，新威馳主要目標(biāo)客戶(hù)群是“80后”人群，一位經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此表示，從運(yùn)動(dòng)性外形來(lái)看，目標(biāo)客戶(hù)確實(shí)是“80后”人群，可是9.5萬(wàn)～12.7萬(wàn)元的定價(jià)就拋棄了“80后”的大部分人。
目前同級(jí)市場(chǎng)中，POLO為9.08萬(wàn)～13.3萬(wàn)元；思迪為9.38萬(wàn)～12.48萬(wàn)元，實(shí)際售價(jià)甚至有近2萬(wàn)元的降幅。
對(duì)于新威馳市場(chǎng)反應(yīng)冷淡，北京經(jīng)銷(xiāo)商只能通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)增加銷(xiāo)售數(shù)字。一位4S店市場(chǎng)部經(jīng)理表示，能做的只有不停地辦活動(dòng)，如送車(chē)上門(mén)、舉行試乘試駕、到店就送禮品等。
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