本地經(jīng)銷商爭(zhēng)相啟動(dòng)“五一”特別優(yōu)惠，這幾乎成了今年“五一”車市小黃金周的一景。如近期有經(jīng)銷商推出“團(tuán)購(gòu)價(jià)”，讓即使是單獨(dú)購(gòu)車的散客，也能享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠……這也只是經(jīng)銷商促銷手段的其中一種，目的就在于趁著五一炒熱前段時(shí)間較冷的車市。

團(tuán)購(gòu)能享最低優(yōu)惠

合伙買車、團(tuán)購(gòu)這個(gè)過(guò)去不太被市場(chǎng)看好的銷售方式，近期反倒成為了經(jīng)銷商逢節(jié)假日的一種促銷手段之一。如4月底，比亞迪芳村店宣布啟動(dòng)“五一”團(tuán)購(gòu)節(jié)，凡是在5月5日前購(gòu)車的消費(fèi)者都可以享受“團(tuán)購(gòu)”特別優(yōu)惠政策，正順應(yīng)了這個(gè)潮流。“這次活動(dòng)的力度非常之大，優(yōu)惠幅度肯定會(huì)超出消費(fèi)者的預(yù)期�！北葋喌县�(fù)責(zé)人表示。銷售人員告訴記者，在優(yōu)惠期間，單獨(dú)購(gòu)車的“散客”也能享受團(tuán)購(gòu)價(jià)。

雖然經(jīng)銷商推出的“散客團(tuán)購(gòu)價(jià)”存在炒作之嫌，但團(tuán)購(gòu)價(jià)確實(shí)帶來(lái)的實(shí)質(zhì)優(yōu)惠。

記者從該店銷商處了解到，“團(tuán)購(gòu)”的價(jià)格的確相當(dāng)優(yōu)惠：F6最高可有現(xiàn)金優(yōu)惠，還另外贈(zèng)送汽車精品；從近期行情來(lái)看，以上報(bào)價(jià)的確已接近底線。不過(guò)經(jīng)銷商表示，這些優(yōu)惠僅限于5月5日之前，過(guò)后會(huì)恢復(fù)正常的價(jià)格。

消費(fèi)者可自行組團(tuán)

一位合資品牌經(jīng)銷店的負(fù)責(zé)人告訴記者，經(jīng)銷商組織團(tuán)購(gòu)的最大目的是可以讓消費(fèi)者獲得一個(gè)實(shí)惠購(gòu)車的途徑，其次，也利于經(jīng)銷店大量出貨、減輕庫(kù)存壓力。而如果市場(chǎng)情況好，一般不會(huì)組織團(tuán)購(gòu)。

消費(fèi)者平常該如何享受“團(tuán)購(gòu)價(jià)”呢？“如果多拉幾個(gè)人一起買車，就有可能獲得最直接的團(tuán)購(gòu)價(jià)格優(yōu)惠。”記者了解到，有的銷售人員會(huì)主動(dòng)出擊，說(shuō)服消費(fèi)者組織團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍，并愿意在“團(tuán)購(gòu)”的人數(shù)上做出讓步。除此之外，團(tuán)購(gòu)還有可能買到一些市場(chǎng)“稀缺”的車型�！坝行┸囆停瑥S家只是用來(lái)做賣點(diǎn)，不會(huì)大批推出，在終端市場(chǎng)上很難買到，但如果組上十幾個(gè)人的隊(duì)伍，廠家可能就會(huì)格外‘開(kāi)恩’。”上海大眾一位經(jīng)銷商老總告訴記者，如一些車型最低配的手動(dòng)擋價(jià)格很誘人，但市場(chǎng)上基本沒(méi)這些車的影子，消費(fèi)者可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式加快買到�！疤貏e的顏色也可以通過(guò)這種途徑買到�！�

自發(fā)團(tuán)購(gòu)

“拉幫結(jié)隊(duì)”：首先同事、朋友、親戚都是可以拉一起團(tuán)購(gòu)買車的對(duì)象。最佳的辦法是在網(wǎng)上發(fā)帖子，召集志同道合者，以同一個(gè)地方的為宜。

人數(shù)限制：一般來(lái)說(shuō)，10個(gè)人以上的團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍更容易拿到低價(jià)，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有的品牌經(jīng)銷商降低了要求，只要有3個(gè)或5個(gè)人一起在同店買車，都可以爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)價(jià)格。

砍價(jià)期：當(dāng)團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍組成后，就可以找經(jīng)銷商進(jìn)行價(jià)格“談判”了。不要只找一家經(jīng)銷商，可以多問(wèn)幾家，經(jīng)銷商為了吸引用戶可能會(huì)互相“殺價(jià)”，這樣就能拿到最低價(jià)格了！

等待提車：價(jià)格談好之后，就等提車了，買車后的保養(yǎng)維修自己負(fù)責(zé)。