SUV領(lǐng)導(dǎo)者的自我修養(yǎng) 盤點哈弗的“連環(huán)重拳”
來源：長道長城4S店    發(fā)布時間：2016年07月08日

在“SUV紅海中如何突圍”的討論與拼爭中，2016已悄然走過半程。這半年來，哈弗繼續(xù)領(lǐng)跑SUV市場，無論銷量、口碑還是市場地位，都驗證了SUV領(lǐng)導(dǎo)者強大的品牌力量。也正是在這一年，11年聚焦SUV的哈弗品牌產(chǎn)銷率先突破300萬輛，為長城汽車乃至中國汽車產(chǎn)業(yè)樹立了一座新的里程碑。

與此相呼應(yīng)的是，2016年以來哈弗SUV打出了一系列的市場“組合拳”：家族陣營再添重磅車型、大幅讓利感恩用戶、派發(fā)紅包共享品牌成就、邀請明星代言提升品牌價值……一波又一波的“刷屏”，讓這半年徹底進入了“哈弗模式”。

時值年中，各車企的半年銷量業(yè)績紛紛出爐。在一系列市場營銷策略的助推下，上半年哈弗共銷售378718輛SUV，同比增長13%，毫無懸念地穩(wěn)居SUV銷量龍頭寶座，且遙遙**其他SUV品牌。與此同時，諸多市場活動的潛力仍在繼續(xù)發(fā)揮，可以預(yù)見，哈弗下半年的市場表現(xiàn)必將更進一步。

亮麗的業(yè)績來源于強大的產(chǎn)品力和敏銳的市場判斷，那么，哈弗上半年都打出了哪些“市場組合拳”？

1月1日-2月29日——哈弗SUV多款車型感恩讓利　*高可達萬元

購買哈弗H6運動版、升級版車型分別享受6000元、3000元禮惠，哈弗H2、藍標(biāo)哈弗H1全系車型尊享5000元優(yōu)惠，同時，這些車型都符合購置稅減半的政策，活動期間購車的消費者可享受雙重好禮。

剛剛進入2016年，哈弗就立即推出回饋消費者的感恩活動，為加速沖擊300萬銷量的“市場組合拳”拉開了序幕。

3月16日——2016款哈弗H6升級版上市　8.88萬元起售

垂直換代的2016款哈弗H6升級版共提供10款車型，涵蓋6MT、6AT、兩驅(qū)版、四驅(qū)版不同配置。相比2015款車型，新車型上市的信息點主要集中在3方面：**、增加“超值型”車型，兩驅(qū)版售價僅為8.88萬元，四驅(qū)版僅售9.68萬元；第二、都市版車型價格新增GPS導(dǎo)航、皮革座椅、MP5中控屏等配置，兩驅(qū)車型售價僅9.48萬元，精英型、尊貴型配置也有調(diào)整；第三、2016款哈弗H6升級版首次搭載6AT自動變速箱，豐富了車型選擇。

2016款哈弗H6升級版以更加親民的姿態(tài)下探至8萬元價格區(qū)間，引發(fā)了各大廠商的連鎖反應(yīng)。在對市場主動權(quán)的牢牢掌控之下，哈弗拉大了與追趕者之間的距離，從而導(dǎo)致國內(nèi)SUV市場格局發(fā)生變化，SUV領(lǐng)導(dǎo)者的市場號召力再次得到了驗證。

4月12日——哈弗H6 Coupe 1.5T車型上市　售12.28萬-14.28萬元

1.5T版的哈弗H6 Coupe是哈弗H6的新一代車型，也是哈弗家族中最具性價比車型，該車型由國際高尖團隊研發(fā)，集合**高級配套資源，注重綠色環(huán)保生產(chǎn)工藝，采用先進的自動生產(chǎn)方式，按照嚴(yán)苛檢測標(biāo)準(zhǔn)打造，將帶領(lǐng)哈弗繼續(xù)挑戰(zhàn)合資品牌；同時，哈弗H6 Coupe 2.0T車型廠家給予6000元購置稅補貼，更加超值。

2.0T動力的哈弗H6 Coupe已經(jīng)樹立了“年輕、速度、激情”的車型定位，并在進入合資SUV價格區(qū)間后，依靠出色的性能、品質(zhì)、空間、配置等成功開辟了新的市場。而哈弗H6 Coupe 1.5T車型則繼承

時尚、品質(zhì)的內(nèi)涵，拉低了Coupe SUV的入門門檻，成為哈弗SUV佳作最具性價比車型，必將吸引更多消費者體驗與眾不同的產(chǎn)品魅力。

4月12日-6月30日——哈弗H6運動版*高優(yōu)惠1.7萬元　引領(lǐng)經(jīng)濟型SUV消費升級

在活動期間內(nèi)，哈弗H6運動版現(xiàn)金優(yōu)惠1萬元-1.7萬元。同時，1.5T發(fā)動機車型享受國家購置稅減半政策，顧客購車還可再省5000-6000元。

繼哈弗H6升級版超值型8.88萬元震撼上市、哈弗H6 Coupe 1.5T驚喜上市之后，哈弗H6運動版推出的*高1.7萬元鉅惠；SUV老大哈弗一系列的重拳突襲引爆了SUV紅海競爭。更加激烈、透明的市場競爭環(huán)境，將會讓顧客真正得到實惠，花更少的錢，享受到更高品質(zhì)的SUV和更專業(yè)的服務(wù)；同時，這種全面升級的市場競爭環(huán)境，將有利于哈弗發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，牢牢把握市場主導(dǎo)地位，引領(lǐng)經(jīng)濟型SUV消費升級。

4月12日——當(dāng)紅明星孫紅雷強力加盟　哈弗品牌如虎添翼

4月12日，長城汽車宣布邀請著名影視明星孫紅雷先生擔(dān)任哈弗品牌形象代言人。

哈弗作為SUV領(lǐng)導(dǎo)者，與孫紅雷先生在演藝界的“大哥”地位相得益彰。從品牌美譽度、知名度、品牌強度、品牌溢價能力等各個維度衡量，哈弗已經(jīng)成為中國SUV領(lǐng)域當(dāng)之無愧的龍頭品  牌；也是汽車產(chǎn)業(yè)最有希望打破天花板，代表中國制造挑戰(zhàn)合資的自主品牌；而孫紅雷先生在多部影視劇中塑造過眾多經(jīng)典人物形象，是國內(nèi)實力派演員的代表人物。

在哈弗品牌破繭而出、化蛹成蝶的蛻變關(guān)鍵期，孫紅雷先生的加盟可謂正當(dāng)其時。孫紅雷先生卓越的才華、出眾的氣質(zhì)、追求完美的職業(yè)精神與哈弗品牌的專業(yè)SUV形象非常契合。借助孫紅雷先生的強大號召力和影響力，哈弗必將順利完成品牌進化，在打造SUV品牌的征途中堅定前行。

4月20日——哈弗H7北京車展厚道上市　售14.98萬-16.98萬元

哈弗H7是長城汽車應(yīng)用全新平臺開發(fā)的高性能中型SUV，定位介于時尚轎跑型SUV哈弗H6 Coupe和豪華SUV哈弗H8之間。這款“最具氣質(zhì)SUV”搭載2.0T雙流道直噴發(fā)動機，匹配格特拉克6DCT變速器，由國際高尖團隊設(shè)計開發(fā)，整合**高級配套資源，采用數(shù)字化生產(chǎn)管理，按照嚴(yán)苛檢測標(biāo)準(zhǔn)打造，集安全、環(huán)保、科技、娛樂、舒適五大特色于一身。

哈弗H7是哈弗品牌開拓15萬-20萬中級SUV市場的明星車型，它的上市，標(biāo)志著哈弗已經(jīng)完成了主流細分市場的全面覆蓋。

4月20日-5月5日——哈弗億元紅包大派送　可直接抵扣購車款

針對新上市的哈弗H6 Coupe 1.5T以及哈弗H7，哈弗SUV推出“億元紅包大派送”活動，共計發(fā)出8萬余個購車紅包，單個紅包*高金額達到4999元，總金額超過1億元，用戶領(lǐng)取的紅包可在購車時直接使用抵扣車款。

此次“億元紅包”活動是公司市場戰(zhàn)略的一大“給力”動作，在哈弗SUV頻繁占據(jù)汽車媒體頭條的同時，也在購車消費者中掀起了一波刷屏的高潮。

5月3日-8月31日——“價”臨暑期　哈弗H2矩惠8000元

5月3日起至8月31日，哈弗H2都市版、精英型、豪華型、尊貴型4款在售車型現(xiàn)金優(yōu)惠8000元，同時享受國家“1.6升及以下排量乘用車購置稅減半”政策，*高可省5000元。在雙重利好的疊加下，哈弗H2性價比空前升級，為消費者帶來了更多的實惠和驚喜。

3月中旬，2016年中國汽車行業(yè)客戶滿意度調(diào)研結(jié)果顯示，哈弗H2在與眾多合資、自主品牌車型的抗衡中,力壓群雄，榮獲“zui 佳入門級小型SUV”獎項。

6月2日——品牌廣告強勢發(fā)力　哈弗SUV央視“上頭條”

繼東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視之后，6月2日，哈弗SUV品牌廣告又強勢登陸央視，搶占了《新聞聯(lián)播》后的黃金時段播出。大手筆展開電視廣告攻勢，意味著營銷“組合拳”的力道持續(xù)加磅，也彰顯了“SUV領(lǐng)導(dǎo)者”的品牌實力與對SUV市場勢在必得的決心。

目前長城汽車已經(jīng)發(fā)展到品牌驅(qū)動階段，包括哈弗品牌傳播、消費者的認(rèn)可以及與消費者的溝通。此次，哈弗品牌廣告登陸央視黃金時段，也是為了借助央視這一平臺，讓更多的消費者認(rèn)知、認(rèn)可，并達成品牌共識，進而促進企業(yè)的進一步發(fā)展。

6月20日-7月20日——銷量率先突破300萬輛　哈弗再發(fā)3億紅包

在哈弗品牌銷量突破300萬輛之際，為感恩哈弗300萬車主，哈弗品牌向廣大哈弗車主派發(fā)3億紅包以及300萬大獎。紅包分為購車、置換和服務(wù)紅包三種，可滿足車主和準(zhǔn)車主的多種需求，其中購車紅包數(shù)量達9萬余個，*高金額達4999元。

業(yè)界人士評價說，哈弗SUV率先突破300萬輛，這在中國SUV市場是無二的，也是中國SUV市場發(fā)展的里程碑事件。哈弗不僅打破了合資品牌獨霸乘用車市場的局面，更代表了中國品牌在SUV領(lǐng)域的崛起，為中國汽車產(chǎn)業(yè)的進取提升了信心。哈弗品牌已經(jīng)完全具備與國外品牌競爭的能力和實力，將帶著中國汽車產(chǎn)業(yè)的期許向下一個挑戰(zhàn)勇敢邁進。

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